こんにちは。みんな元気ですか？
しかし１２月～１月の風邪＆インフルの流行凄かったですねぇ。
私自身は地味に今回の風邪＆インフルラッシュには当たらなく健康で過ごせました。
初冬からこの空気清浄機をずうっとまわしっぱなしなんですが、これ結構効いてるのかしら？？やっぱり空気って大事よねぇ。
それとマスク。秋ぐらいからずう～っとマスクしてます。手洗いうがいもマメにやってるし、どこかのお店入る時とかアルコールスプレーとかもあったら必ず、シュ！！ってやっちゃう感じ。
↑それらの行為が功を奏してるのかどうかしんないですがインフルの流行には巻き込まれずに済みました。このまま逃げ切れそうです(*’ω’*)
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今年もウィンタースポーツのシーズンイン。安定のガーラ湯沢です。
今年も全身レンタルで、にわかスキーヤー頑張ります。
スキーは、にわかに出来るから良いのよ。
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こちらはPB教本用の画像作成。これ、イラストから文字から全てイチから人力で造りあげていってます。
一昨年から続いてるPBプロジェクトですが、いよいよ今年は花開きそうな感じです。
AnphiスタッフみんなでのPBプロジェクト。
よく美容室ってPB商品造るじゃないっすか。実際ちゃんとPBが売れてるサロンってどのくらいあるのかなぁ？？サロン売上の１０％以上。５０％とか売れてるサロンあったら本当に凄いよねぇ。
５０％って年商１億円だったら単純に５０００万円。原価や人件費とかの諸々の経費の率が７０％だったとしたら１５００万円の利益が出ちゃう。
凄いよねぇ。
ただ、『良い物だからみんな売ってね！』じゃ誰も売りたがらないしお客様も買いたがらない。
やっぱり世の中の売れてる物って色々な仕掛けがあるよねと。ストーリー性とかもすんごい大事。
美容室業界の美容メーカーさんなんかにフォーカスしてみてもMTGやナプラなんかは凄い販管費を投じてここまでブランド価値を高めてる感じよねぇ。
リファのブランドショップっぽいのも色んな所でみかけるし、ナプラも武道館借り切ってのドリームプラスとかあれって幾らかかるの？？って思っちゃう。
https://www.napla.co.jp/dream_plus_2024/
それ以外でもプロ向け美容メーカーの王様。ミルボンはオージュア単独で年間１００億円売り上げるみたいだけど、その１００億売る為の仕組みにどんだけの予算をつぎ込んで来たのかなとは思います。
コンシューマー向けだと最近はＩ－ｎｅ（アイエヌイー）が有名かな。ボタニストやYOLUのとこ。
花王や資生堂なんかの巨人が仕切ってるコンシューマー向けの化粧品市場の縮図を変えたって事で各媒体や業界で注目の的になりました。
ちなみに社名がちょっと前は【イーネ】だったのが【アイエヌイー】に変えたそうです。
https://ja.wikipedia.org/wiki/I-ne
↑今、ザっとあげた美容メーカーはどこもとんでもない予算を投下して今のブランディングに繋がりそしてそのまま売上にも繋がって行ってるのかなとは思います。
じゃあ、そんな予算を投じなければ物が絶対売れないのかと思いますが、そんな事もないのかなとは思います。
例えばだけど美容室専門メーカーのCOTA。
COTAって上場会社だから決算資料を公表してるんだけど直近数字でも年商規模で１００億行かないぐらいで営業利益率は２０％ぐらい。現預金残高３５億。実質無借金で自己資本比率は７９％以上。。。。なぁ～んてとってもマッチョな会社なんですね。
時価総額も４００億以上つけてるんだけど、我々ヘアサロン側で言うとQBハウスやAguの運営会社が時価総額１５０億も行ってない感じだから、その凄さがわかるよねと。。
むしろ【ヘアサロンビジネスにフルベットしてる会社】のカテゴリーだとミルボンの次ぐらいには時価総額を高くつけてるんじゃないかしら？？
MTGとかはシックスパットとかもあるからヘアサロン売り単独って感じでもないし、ナプラなんかは上場してないからわかんないよねぇ。ホットペッパービューティーのリクルートもホットペッパービューティーなんてリクルート本体からしたらイチ事業部だろうしねぇ(*´з`)
んっで、そのCOTA。
何やってるかって言うと美容室向けの店販商品を美容室で滅茶苦茶売りまくってるんですね。特にCOTAアイケアシリーズがほぼほぼの軸なんじゃないかなぁ。ウチも地味に各店舗にてチラッとお世話になってます。
COTA。販管費あんまりかけてないのよ。だから素晴らしい利益率を叩きだせてる面があるんじゃないかな。
じゃあ販管費かけないで何でそんなに売れてるかって言うと、それも要因が色々あるんだけど、結構COTAって営業マンがゴリゴリなんですね。この令和の時代に飛び込み営業なんかもガンガンやってるのよ。
兎に角みんなハートが強くて営業マンとしての戦闘力高い。
しかもターゲットはデカい美容室チェーンや美容ディーラー相手じゃなくて小規模なサロンやディーラーが主なんだよね。それも絶妙なんですよ。大手って確かに一発の売上がデカいから良いけどさ、いきなり切られるリスクもあるっちゃある。
小規模の美容室オーナーさんなんかは一度気に入ってくれたら結構ずうっと卸してくれるし、旬報店システムなんかは中の美容師さん達をしっかりコンサルティングしてCOTAの営業マンとして育てちゃう感じ。旬報店システムに関してはちょっと意見分かれるけど、それで業績を大きく上げてるサロンも多くあるみたいだから仕組みとしては良いよね。
旬報店システム https://www.cota.co.jp/owner/
営業マンがゴリゴリに全国各地で売り上げて→会社の業績も上がって→営業マンの待遇もガンガン上がって→株価も上がって→社員達の持株会なんかも潤って→また営業マンが売り上げて…..etcっと良いループ作れてるよねぇ。
COTAの社員さん。愛社精神がすごーくありそうだしねぇ。
大事なのは、関わる人達のマインドセットをいかにやりきるか。そこに尽きるよねと。
そうすれば多額の販管費を投じなくても良い物をしっかりお客様にお届けする事が出来るのかなとは思います。
https://www.youtube.com/watch?v=om8p1ID2LsU&t=857s
COTAの小田社長のインタビューがYouTubeにアップされてました。アメリカのファンドマネージャーに言われた言葉のクダりとか面白かったっす。変えちゃイケない事は変えちゃイケないよねぇ。。
勿論、時代の変化に合わせて変化しなければイケない事もあるけどさ、、【変化しなければ】ずう～っと繁栄して儲かり続ける事もあるんだねと。。
いらん事に手を出し続けて今に至る私と、、渋い商いながらも変えちゃイケない事を実直に変えずに売上と利益を積み上げて行ってビジネスを拡大して時価総額４００億を造り上げた企業との違いね。。。比較するのもおこがましいか。
ふ～。。私も頑張りやす(*´з`)
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ひとまず来月の福井工場見学ツアー用の旗は完成しました。
あ、コラ！
ふ～。よっこらしょっと。じゃないんだよ。
おまえもやめれ。猫って新しい布を発見すると上に座りたがるの何でなんでしょうね。
とりま。ツアー当日はこの旗降ってガイドさんやってるのでAnphiの皆さん宜しくです。盛り上がって行きましょう！！
マインドセットがテーマだなぁ！！
『良いものだからみんな売ってね！！』ではなく、美容師さんにしっかり知識を深めてもらいながらで美容師さん達みずからが造りあげて本当に良い！！って思ってもらう事に拘りました！
まだまだ挑戦！！
やるぜ☆彡☆彡
お疲れ様でしたーー☆彡☆彡
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